50 Bouwspecial Warmtepompen / 2022
je bestaande gasketel een warmtepompje plus
buitendeel plaatst. Want dat kost je maar 3.000
euro voor apparaat en installatie. En het levert je
onmiddellijk een gasbesparing op de verwarming
op van 60 tot 70 procent.”
HEATTRANSFORMERS
Eind 2018 was het zover. Samen met Gijs van
Vrede en met hulp van de technische kennis van
H2O Installatietechniek, richtte Otten HeatTrans-
formers op. Van Vrede en Otten haalden hun
f-gassendiploma – “voor het onderdeel hardsol-
deren slaagde ik pas de tweede keer” – en gingen
aan de slag: de eerste hybride warmtepomp werd
geplaatst bij de woning van Van Vrede zelf. Nu,
ruim twee jaar later, staat er een geolied bedrijf
dat jaarlijks honderden hybride warmtepompen
plaatst in de bestaande bouw en ook projecten
in de nieuwbouw heeft lopen met volledig elek-
trische warmtepompen van onder ander Nibe
en Remeha. Voor hybride opstellingen heeft de
klant de keus tussen de Elga Ace van Remeha of
de Daikin-Intergascombinatie. Installatie gebeurt
door eigen mensen en door een klein netwerk van
ervaren installatiebedrijven. “Wij zijn dus zeker
niet alleen een verkoopkanaal, want we installe-
ren ook zelf.” Inmiddels is HeatTransformers, zegt
Otten, marktleider in Nederland voor de hybride
warmtepomp.
Dat HeatTransformers geen gewoon installatiebe-
drijf is, leert een rondgang door het magazijn: het
staat er vol met Elga Ace-dozen en verder vooral
aanverwante producten zoals dakdoorvoeren, vul-
materiaal, koperen leidingen en trillingsdempers.
“Dit maakt ons uniek”, zegt Otten. “Wij doen
voornamelijk één ding en dat doen we goed. En
het geeft ons de mogelijkheid om in korte tijd
mensen op te leiden om met hen aan de slag te
gaan. We werken onder meer met zij-instromers
die voorheen een heel ander beroep hadden en
met statushouders.”
VIER TYPEN KLANTEN
Klanten komen bij HeatTransformers meestal
binnen via een van de partners, zoals Vereniging
Eigen Huis of energiebedrijf Greenchoice. Daar
worden ze al wat ‘voorgemasseerd’. Door ze aller-
lei informatie voor te schotelen en na het invullen
van enkele vragen krijgt HeatTransformers ook een
beeld van het type klant. “Dat is het klantprofiel.
Stijn Otten: “Wij doen voornamelijk één ding en dat doen we goed.”
48-49-50-51_heattransformers.indd 50 12-05-2022 11:28
