Pagina 73 van: Bouwwereld #05/2022
73
COLUMN
LLaatst vertelde iemand me dat het architectenvak vergelijkbaar
is met je hele werkzame leven deelnemen aan audities voor
Idols. Dit naar aanleiding van het gesprek dat we hadden over
de opleiding van mijn zoon tot stedenbouwkundige. Hij doelde
uiteraard op het feit dat je voor het verwerven van werk in onze
branche op gezette tijden je beste beentje voor moet zetten en
mag hopen dat je daarmee de opdracht gegund krijgt. Daar zit
natuurlijk een kern van waarheid in.
Alle architecten- en adviesbureaus zullen dit herkennen. Wij
ontkomen er niet aan om selecties te doen en geloof me als
ik zeg dat we dat ook altijd weer spannend vinden. Ik heb nooit
deelgenomen aan de auditie voor Idols, wat om meerdere rede-
nen voor iedereen overigens beter is, maar reken maar dat het
openen van de e-mail met de uitslag spannend is.
Deelname aan selecties houd je overigens wel scherp. Als je dit
niet meer zou doen, zou het kunnen zijn dat je wel heel erg gaat
navelstaren. Het is belangrijk gevoel te houden met de markt,
maar ook om marktconform te blijven in de ruimste zin van het
woord. Marktconform qua fi nanciële aanbieding, maar ook in de
dienstverlening. Ook is het van belang dat je nieuwe opdracht-
gevers leert kennen en nieuwe sectoren weet aan te boren.
Geregeld komt het voor dat we de opdrachtgever niet kennen
en je dus jezelf eerst moet introduceren en kennismaken. Dat je
de opdracht kunt uitvoeren is in de beslissende ronde (meest-
al bestaan onze aanbestedingstrajecten uit twee ronden) geen
vraag meer. Immers alle partijen hebben al in de voorselectie
aangetoond voldoende wapenfeiten en kennis in huis te heb-
ben om de opdracht te volbrengen. Iedere keer zoek je naar
de juiste strategie. Is het een prijsgedreven selectie, wil men
de beste adviseur, of juist de bekendste, of wil men een kopie
EEN LEVEN LANG IDOLS
van eerder werk, of is de keuze al op voorhand gemaakt omdat
men elkaar al kent, of kijkt men echt naar de aansluiting van het
ontwerp en de visie bij de opgave, en is er überhaupt een klik?
Allemaal vragen die je probeert te beantwoorden in de gekozen
aanpak. Hierin moet je altijd de juiste strategie kiezen die naad-
loos past in de selectiecriteria van de uitvraag.
Zorgvuldige beoordeling van deze criteria door de uitvragende
partij is van groot belang. De meeste opdrachtgevers zijn hier
zelf toe in staat of laten zich bijstaan door een professionele
partij. De ingekomen stukken worden bij ontvangst gewogen en
als het heel formeel gaat, wordt na deze beoordeling pas de en-
velop met de fi nanciële aanbiedingen geopend om kleuring te
voorkomen. Zuiver proces! Bijna altijd gaat dit goed maar héél,
héél soms vliegt er toch één uit de bocht.
Mijn zoon heeft inmiddels besloten te stoppen met zijn studie
stedenbouw, wat ik natuurlijk heel erg jammer vind. Zeker ook
omdat het hem een mooi vak leek. Zijn besluit viel na een pre-
sentatie die wel goed voorbereid was, maar niet goed werd be-
grepen. Ik vertelde hem grappend dat hij het vak moest zien als
een leven lang deelnemen aan Idols. Blijkbaar heb ik hem hier-
mee aan het denken gezet, want ik vrees dat ik hem daarmee
het beslissende duwtje heb gegeven om een studie bedrijfs-
kunde te gaan doen.
HET IS BELANGRIJK GEVOEL TE HOUDEN
MET DE MARKT, MAAR OOK
OM MARKTCONFORM TE BLIJVEN IN
DE RUIMSTE ZIN VAN HET WOORD
Vincent Ketting,
partner EGM
architecten
73_columnvincentketting.indd 73 25-08-2022 12:31